这个市场是买方市场。 大家出价都想着要砍砍价儿。要不这心里难受。 用我一个客户的话说：为什么别人都能买到deal, 我买不着。 以这种心态去买房，出价，到底是开价多少合适？这个显然没有标准答案。 Case by case的分析，你要买的房子，是不是很hot的地区，是不是已经在市场上吊了一段时间了，是不是condition不是很好，还要做一些work, 是不是卖主急于出手，除了这些因素，卖方agent的水平怎么样也是一个变数。
要想给的比较"靠谱“。 就去问你的agent要一个最近几个月甚至1年内同一个地区closed的房子。 看看listing price和sold price的对比，sdlookup之类的网站也都可以查的到。正常情况下， sold price和listing price之比都是在96-98%之间。所以说，如果能砍下来5%已经不错了。
你想，卖方的agent和卖家，如果开价高过市场价，（当然了，这种情况不是说没有）整个就是一个负面陪衬，不是自己给自己过不去吗。 其实很多卖方都还把价钱开稍微的低那么一点点来吸引眼球， 反而会引来multiple offers.
有不少的买家会说，根据XXX的曲线图，今年到年底还要掉10%， 所以我要给10%off的价格。 如果你这么sure房子还要掉10%， 就等他掉了10%再来买，再来进场，今年此时此刻就是这个价钱。 市场始终都是公平的，一切都是由市场决定的。 你要想过分占便宜，你就买不成。为什么在offer上除了价钱，还要写明精确的日期和时间？就是因为timing是房产买卖中极重要的因素。
话说回来，也不是说卖主要多少您就给多少， 我的point是，合情合理的砍价，有技巧的砍。 根据市场而不是感觉的砍。
